騒々しいライブ配信が語りの場へ、まったりスローな配信スタイルが成功の秘訣？

市場環境が飽和状態にある中、消費者は「格安、激安！」といった叩き売りライブ配信スタイルにとっくに飽きているようです。一方で、REDのまったり感溢れるスローなライブ配信は、食後の一杯のお茶のようで、のんびりと後味を楽しむことができるのです。今回は、REDスローライブ配信女性ライバーのトップ3である董洁、章小蕙、伊能静をご紹介したいと思います。

1、董洁

中国本土の女優である董洁さんは1980年生まれの41歳、温和で穏やかな性格と純粋でピュアな印象を持っています。ライブコマースのインフルエンサーとして、ファッションと美食分野をメインに数十万人ものフォロワーを獲得しました。

2023年の1月、董洁さんはREDでライブコマースデビューを果たし、REDのランキングで1位に輝きました。彼女のGMV（流通取引総額）は5000万元を突破すると予測しており、多くの視聴者から高評価を受けました。2月24日、董洁さんはREDの2回目のライブ配信で再びランキングトップに躍り出ました。GMVは3000万元に達すると予測され、REDアカウントのフォロワー増加数が22万人、プラットフォームの週間フォロワー増加ランキング1位にランクインしました。

ライブ配信中の董洁さんは穏やかで優しい雰囲気を醸し出しており、香水を紹介する際に、「服装が直感的にあなたの人柄を表しているのであれば、香水の役割をお芝居で言うなら、セリフがなくても繊細な表情や視線ように、より多くの想像空間を作り出すのです」と話していました。このように、董洁さんは生き生きと語りながら視聴者を光り輝く絵巻の世界に引き込んでいきます。さらには、「董洁さんのライブ配信を聞いていると、消費者として尊重されている感じがします」と評価するユーザーもいました。

董洁さんのライブ配信スタジオは快適なファッションアイテムやホームアイテムをメインに、美的センスやコーディネートについてシェアしています。ここにいると、まるで友達とプライベートトークしているようなリラックス感があり、美しく静かな雰囲気を重視したライブ配信スタイルです。

2、章小蕙

章小蕙さんはカナダ籍で1963年生まれです。8歳の時のプレゼントはダイヤモンド、La prairieは初めてのスキンケア製品、12歳でVogueを読み、16歳でハイファッションのドレスを着て舞踏会に。 2000年にアメリカのドラマ「Sex and the City」がManolo Blahnikの靴の人気をアップするとき、章小蕙はすでに300足を持っていました。その専門性と高い品味で、初代の売上女王となります。

2023年5月22日、59歳の章小惠が初めてREDで直播を開催しました。章小惠は白いVintage chanelを身につけ、長い黒髪を肩にかけ、薄化粧でエレガントな雰囲気を漂わせ、気品も抜群だった。章小惠のライブストリーミングでは、今の電子商取引ライブストリーミングのような怒鳴り声はなく、ゆったりと丁寧な言葉で商品を紹介する。 多くのユーザーは、このような形式は本当にリラックスできるとコメントしています。

REDの公式データによると、このライブストリーミングの売上高は5,000万元を超えました。これは、公開データによると、上記の董洁さんが達成していない成果です。完売した個別商品へのリンクは57件。中には、章小蕙が商品の紹介をまだ終えていないにもかかわらず、すでに売り切れを示しているものもありました。

"香港初代ライブコマースの女王"として知られる章小蕙さんは、美的センスやファッションに対する理解が深く、ブランド美学の表現について独特な見解を持っています。彼女はアイシャドウパレットからルネサンスまで幅広い話題に触れながら、ネイティブなロンドン訛りの英語で詩を朗読することもあります。

個人の美的センスを高めることについて、章小蕙さんは「私は1本の口紅、一杯のお茶、或いは映画から自分の美を見つけることができるのです。私にとって美的センスは私の保障であり、私の財産でもあります。あなたもカードで支払いを済ませるだけではなく、自分の財産を築き上げていかなければならないのです。」と話していました。

章小蕙さんのスタジオでは、生活品位、アートと美的センスをメインとしたライブ配信スタイルです。

３、伊能静

伊能静さんは中国台湾の歌手、女優、キャスター、脚本家、作家であり、1968年に生まれました。彼女はとても素直で、公益事業にも熱心に取り組んでいます。恋に落ちると周りが見えなくなってしまう彼女ですが、生活においては豊かな経験と知恵を持っています。

2023年9月6日、伊能静さんの初ライブ配信の視聴者数は168万人を超えました。取引額は約5千万元でライブコマースのランキングトップに輝き、第２位とは3千万元以上の差をつけました。ライブ配信は午後5時から深夜2時まで行われ、開始後わずか20分で１位にランクインしました。

REDは女性ユーザーが集まるプラットフォームとして、普段の生活で最も一般的な話題である「恋愛と結婚」、「育児」、「美容シェア」等に焦点を当てています。伊能静さんはよくバラエティ番組や個人のプラットフォームで結婚や恋愛に関するエピソード、対人スキルを共有したりしています。彼女はコミュ力や対人スキルが高く、多くの女性から評価され、フォロワーを引き寄せています。

ライブ配信では主にスキンケア、エッセンシャルオイル、香水、家庭用品などを推しており、どれも富裕層ユーザーが好む分野です。アロマキャンドルについて語る際、伊能静さんは「私は本当にそのアロマキャンドルが必要なのでしょうか？いいえ、私が必要なのは、夜が訪れたとき、キャンドルの灯りの下で自分の影に語りかけ、その瞬間はじめて、私は私でいられるのです。」と話していました。

ネットユーザーは、彼女のライブ配信は商品以上に心に響くものがあると評価しています。特に、仕事から帰宅後彼女のライブ配信を見ているとすごく心が癒され、彼女の言葉に感動して涙がこぼれてしまうことさえあるそうです。

伊能静さんは強い共有欲を持っておりエネルギッシュな女性です。また、優れた表現力と共感力は女性たちの自己肯定感を高め、彼女の必殺技でもあります。知的で温和な伊能静さんは夢を語り、心の癒しを提供するライブ配信スタイルです。

ご紹介しました3人のタレントライバーはそれぞれ独自の特徴を持っていますが、実はある共通点があります。それは、彼女たちのライブ配信には「カウントダウン開始：3、2、1！注文リンクアップ」や「今夜このチャンスを逃したら二度とこの価格で買えないよ」などといった通販でよく聞くセリフが一度も登場していないことです。彼女たちは製品に非常に詳しく、ブランドの発展から原材料や成分、効果までわかりやすく説明しています。彼女たちの成功は有名人効果によるものだけでなく、自身の経験やセンス、生活の中での洞察力を活かし、消費者に製品をよりきめ細かく、深いレベルでの理解を促すために機会を提供しているのです。彼女たちのライブ配信スタイルとコンテンツの革新は、まさに今の市場環境における差別化戦略であると言えるのではないでしょうか。